Качественно – это не всегда дорого. Это утверждение также верно, как и дорого – не всегда качественно. Почему же так происходит, что, порой, ценник на товаре привлекает нас больше, чем то, что написано в категории «состав»?
Такая привычка – пережиток советского прошлого, где «наше» стоило стандартно, а импортное стоило дорого. Сейчас же «импортность» товара и его качество – две совершенно независящие друг от друга переменные.
Причем это утверждение справедливо, как для товаров, так и для услуг. Разберемся в соотношении цена-качество подробнее.
Начнем со сферы услуг. Представьте, вы решили пройти курс массажей и выбираете между мастером, который оценивает час своей работы в 10 рублей, мастером на час за 50 рублей и специалистом в 100 рублей. Из чего должна складываться цена их услуг? Вот несколько пунктов: реклама, аренда помещения, наличие сертификатов и лицензий, статус учреждения, обслуживание. А теперь сопоставьте с тем, что вы хотите получить в результате. Если обслуживание по первому классу, с чаем в комнате ожидания, специалистом мирового уровня и статусом люксового гостя салона, то готовьтесь выложить самую дорогую сумму. Если вы хотите сэкономить и пойти к мастеру-самоучке на дому без сертификатов, необходимого оборудования и отсутствием санитарного контроля, то десятирублевый мастер вам вполне подойдет.
Помните, вы платите не только за качество предоставленной услуги, но и за аренду помещения, рекламу, расходные материалы, зарплату администратора, уборщицы, воду и отопление, даже за крем, который использует мастер во время массажа. А потому, если хотите получить качество, но подешевле в сфере услуг, то вычтите из статей расходов рекламу, красивый фасад и золотую упаковку, оставив только мастерство специалиста. Не забывайте, что, чем ближе салон к центру города, тем дороже цены. Чем чаще вы видите дорогую рекламу услуг, тем дороже цены.
Теперь о качестве товаров. Здесь «заказывает музыку» все-таки реклама. Чем больше этот продукт у нас на слуху, тем больше производитель вкладывает денег в его рекламу и, соответственно, тем выше цена. Заметьте, цена выросла не от того, что вложили деньги в качество. Оно осталось прежним. Поэтому, выбирая какой-либо продукт сначала оцените его место среди конкурентов по составу, производителю и прикиньте, кто на что потратил деньги.
Есть интересный лайфхак, который поможет нам не переплачивать за рекламу и учитывать качество: золотая середина. Выберите два аналогичных продукта/услуги с самым высоким ценником и самым низким, определите середину между этими ценами и подберите продукт, находящийся в этом ценовом диапазоне. Именно золотая середина обычно становится оптимальным сочетанием цены и качества.
